（原标题：到香港卖保障）开云体育

春日里的香港维多利亚港畔，港威大厦楼下，陈阳将留意标宣传牌举至极顶，宣传牌上是用大字书写的“香港保障，好意思元储蓄”“永恒递加复利高达7%”“无穷次改变受保东说念主，罢了家眷资产传承”“无穷次分拆保单，弹性分派资产”等字样。 

看成香港头部保障公司的别称保障代理东说念主，陈阳积极向过往的行东说念主先容种种保障居品。那些以高额收益率为卖点的储蓄险和分成险，诱惑着边远来自内地的游客存身斟酌。 

距离陈阳不远，另一家香港保障公司的保障代理东说念主杨雄站在东说念主群中，也高举着一块留意标宣传牌，上头昭彰地标注着保障居品的收益率，以及宣传分成收益高，永恒复利高达“7%+”。 

陈阳与杨雄地方的团队，皆将主要元气心灵聚焦于服务内地客户群体，为这些客户提供个性化的香港保障服务，喜悦内地客户日益多元化的资产成立和风险保障需求。 

赴港 

为了诱惑外洋东说念主才赴港作事，2022年，香港特地行政区推出了高端东说念主才通行证推断打算（下称“高才通”）等一系列东说念主才引进推断打算。这些策略的施行，为香港的作事市集注入了新的活力，也为香港保障业引来一批内地高学历的后生东说念主才。 

杨雄是南京大学的毕业生。2024年9月，他毕业后即通过“高才通”推断打算来到香港，拿到香港身份后，成为别称保障代理东说念主。如斯遴选，是因为他认为这里是国际金融中心，简略提供更雄壮的办事平台。 

他地方的团队主要服务于内地客户群体。在这个团队中，既有像他这么入职时候不长的行业新东说念主，也有不少仍是在香港保障行业深耕十几年的资深东说念主士。 

杨雄发现，香港土产货东说念主对保障的接收度很高，保障浸透率远高于内地。不外，跟着内地经济的发展和住户资产的累积，越来越多的内地客户也初始热心香港保障。 

别称内地客户但愿为改日可能的医疗开销作念储备，同期也有储蓄的需求。近期，杨雄为这个客户假想了一份包含医疗附加协议的储蓄险决议，既能喜悦客户的医疗保障需求，又能罢了永恒的资产累积。 

“咱们一般冷漠客户遴选五年缴费期，并左证他们的经济情状遴选合乎的决议。”杨雄说，“分成储蓄险的一个进军功能是天真性，客户可以在需要的时候提真金不怕火部分资金，用于子女进修或其他进军狡计。” 

“香港的分成储蓄险是明星居品。”杨雄证听说念，“与内地保障比较，香港的储蓄险具有分班师能，保障公司会将保用度于行家散播投资，遴选面特地广。永恒来看，分成储蓄险的答复率特地可不雅，这亦然香港保障跳跃于内地的进军原因之一。” 

跨界 

与杨雄不同的是，陈阳当香港保障代理东说念主，是“跨界”转型。 

2024年10月之前，陈阳一直在深圳从事建筑施工责任，主要负责技能方面的责任，包括施工决议的制定和施工图纸的二次深化假想等。 

跟着房地产市集的抓续低迷，建筑行业的责任契机和联系收入受到权贵影响。陈阳决定转行。2024年10月，他从内地奔赴香港，成为别称香港保障代理东说念主。 

“在深圳时，我就感受到房地产行业的逆境，施工责任越来越难作念。”陈阳回忆说念，“其时我就在思，是不是该换一个行业了。正巧有一又友在香港作念保障，收入还可以，我就动了心。”陈阳了解到，内地保障居品收益率较低，尤其是重疾险等居品缺少竞争力。比较之下，香港保障的诱惑力要大得多。 

近两年，内地银行的进款利息抓续下调，比较较而言，香港保障和好意思元接待居品更具诱惑力。越来越多的内地客户到香港斟酌购买保障和接待居品。

“香港保障的上风在于法律阻隔和行家投资。”陈阳证听说念，“这关于高净值客户来说，长短常进军的。” 

像陈阳这么“跨界”而来的香港保障代理东说念主还有好多。其中，子女进修成为香港保障代理东说念主重心聚焦的中枢身分之一。 

2023年，曾是别称资深媒体东说念主的张伟，作念出了东说念主生中一个进军的决定：离开内地，来到香港。 

张伟热心的是孩子的进修问题。香港的进修资源丰富且国际化进度高，其部分高校在亚洲乃至行家享有较好的声誉。

张伟但愿孩子能在一个多元化的环境中成长，接收国际化进修。于是，他决定赴港责任，同期为孩子遴选了一所香港的优质学校。 

到香港后，张伟察觉到，跟着内地经济的发展，越来越多的内地客户初始热心香港的保障市集。香港的保障居品在假想和收益上具有上风，尤其是分成储蓄险。这个险种凭借其低风险和相对富厚的答复，成为许多客户资产成立的首选。 

张伟还猛烈地发现了内地客户的更多需求。他诳骗东说念主脉资源，为内地客户提供一站式服务——不仅有在香港购买保障、银行开户、证券开户等金融服务，还涵盖留学央求、游学安排等进修联系服务，匡助客户在资产成立的同期，也为孩子的进修作念好全面狡计。 

由于父母仍然居住在上海，张伟芜俚来回于上海与香港之间。 

“到香港卖保障，不仅是我的办事遴选，更是为了孩子的改日。”张伟说，“香港的进修资源和金融环境为内地客户提供了更多的遴选和契机。” 

经济不雅察报了解到，举例在互联网大厂责任的某东说念主士，收入可不雅但责任压力较大。跟着行业竞争的加重，他牵记我方随时可能被裁人，同期也不思堕入职场内卷。在了解到香港的“高才通”推断打算后，他收拢这个契机，赴港寻找新的办事发展旅途。当前，他也加入了保障代理东说念主的行列。 

挑战

2013年之前，香港保障业在内地市集处于起步阶段，很少有高校毕业生或专科东说念主才遴选到香港从事保障代理责任。 

2014年至2020年，内地破钞者购买香港保障的需求呈爆发式增长。保障机构通过校园和社团行径扩大招募边界，许多香港学校的内地学生将保障代理纳入作事狡计，行业迎来快速发缓期。 

2020年至2022年，受新冠疫情影响，赴港游客减少，联系保障业务量下滑，部分在任保障代理东说念主下野或转行。 

2023年于今内地客户赴港投保火热，香港保障业务回暖，业务量激增，部分兼职保障东说念主重返全职岗亭。在“高才通”“优才推断打算”等东说念主才策略诱惑下，好多内地高校毕业生和专科东说念主才再即将保障行业纳入办事狡计。 

2025年3月19日，香港保监局发布以“迈向可抓续的改日”为题的《2023—24年报》。其中深入，内地访港游客积压已久的需求得以开释，2023年来自内地访客的新造业务保费为590亿港元 ，这一数字较2022年的21亿元飙升27倍。此外，香港的保障浸透率在行家排行第一，保障密度排步履行家第二，毛保费总数在行家保障市集排第16位。在论说期内，香港领有160家获授权保障公司，领有多达115,355名抓牌保障中介东说念主；罢了2024年3月31日，保监局已惩处逾115,000个新执照、执照续期及贵寓更新的央求。 

尽管香港保障市集具有较高的诱惑力，但行业竞争浓烈，客户对保障居品和服务的条目也越来越高。杨雄看成新入行的保障代理东说念主，需要在短时候内累积客户资源，诱导信任关系。他提到，开拓新客户比较贫寒，若是我方几个月不出单，可能会失去信心。 

此外，跟着保障行业从“东说念主海战术”向“精英战术”振荡，杨雄需要不停培植我方的专科教化和服务才能，以顺应市集的变化。 

陈阳看成跨界转型的保障代理东说念主，除了濒临客户开拓的挑战外，还需要顺应从建筑行业到金融保障行业的振荡。 

陈阳提到，内地客户对香港保障的需求增多，但同期也对保障居品的收益率和风崎岖隔功能有更高的条目。因此，他需要不停优化居品决议，以喜悦客户的个性化需求。 

而关于张伟来说，遴选赴港发展并涉足保障行业，他需要在新的环境中再行诱导办事收集，同期兼顾家庭和功绩。这种两地奔走的生存格式也给他带来了时候和元气心灵上的压力。

此外，香港保障居品还濒临着联系策略的变化。 

“当今恰是投保的好时机。”杨雄说，“因为保监局的策略调理后，一些优惠步调可能会取消。”

陈阳所指的策略是，2025年2月28日，香港保监局发布《分成保单利益演示利率上限引导》（下称《引导》），得当对香港分成险保单的演示利益进行“限高”。香港保监局认为，在分成保障居品的利益演示中，将演示利率上限设定为6.0%（适用于港元计价居品）及6.5%（适用于非港元计价居品）是合理的参考水平。 

《引导》将于2025年7月1日起班师。据悉，改日香港保监局将因应市集情况，探讨将这一引导的适用边界扩大至其他保障居品。 

这意味着，香港保障代理东说念主在向客户倾销居品时，不可再以过高的预期收益来诱惑客户，而是需要愈加刺目居品的实质价值和永恒富厚性。 

（应采访对象条目，文中陈阳、杨雄、张伟为假名）